朱萧木(北京羽衣科技有限公司CEO)

朱萧木，男，曾在美国攻读建筑学学位，毕业后就职于建筑师事务所工作。2012年回国加入了罗永浩团队，锤子科技0001号员工，担任锤子科技产品副总裁和交个朋友直播间副主播，因锤子科技手机业务卖给了字节跳动，朱萧木便离开了锤子科技，之后创立电子烟品牌“ FLOW 福禄”。2018年11月12日，成立北京羽衣科技有限公司，现北京羽衣科技有限公司CEO。曾演讲离线主办的“OFF2015-离线未来大会”。

朱萧木还担任北京羽衣科技有限公司、天津羽村科技有限公司、北京羽雾科技有限公司等公司法定代表人，担任北京羽衣科技有限公司、北京羽曦企业管理中心（有限合伙）等公司股东，担任北京羽衣科技有限公司、天津羽村科技有限公司、北京羽雾科技有限公司等公司高管。

个人经历

早年经历

朱萧木曾在美国攻读建筑学学位，毕业后就职于建筑师事务所工作。

工作经历

2012年，朱萧木毅然辞掉了在国外工作，回国打算加入罗永浩的英语培训机构，成为一名英语讲师，但后来罗永浩创办锤子科技研发手机，朱萧木也随之加入其中，成为了一名手机从业者，成为锤子科技0001号员工。起初，跨行业的朱萧木由于对手机行业完全陌生，在锤子科技只是一个“打杂的”，做得大多是辅助性工作，但在其不断自学之下，逐渐崭露头角，参与了闪念胶囊、大爆炸功能等锤子手机OS的诸多便捷功能设计，朱萧木后来担任锤子科技产品副总裁，在作为主播的期间，朱萧木曾扮演过代驾、品酒师、导游等不下10种角色，他的“Cosplay” （cosplay）已经成为直播间的一大特色。在交个朋友直播间，朱萧木也是作为首席酒水推荐官。

2018年10月，朱萧木意识到办公室里的产品经理们经常聚集在一起抽电子烟，这引起了他的注意。同时，壹叁资本的两个投资人也找到了他，向他介绍了电子烟行业的潜力，并鼓励他自己创业。在进一步的讨论后，三人决定合作创办一家电子烟公司，即“ FLOW 福禄”公司。期间，这两位投资人分别成为了其公司的天使投资人和财务顾问。最终于2018年11月12日，成立北京羽衣科技有限公司。

在“ FLOW 福禄”成立之前，已经有一些创业公司在电子烟行业取得了成功。例如，2018年6月，美国电子烟公司“Juul”宣布融资12亿美元，估值超过160亿美元。JUUL在当年实现了将近15亿美元的年营收，销售额较前一年增长了8倍。然而，在国内电子烟市场上，尚未出现一个能够与JUUL相媲美的巨头公司。尽管中国拥有全球超过一半的烟民，达到3.2亿人，但电子烟在中国的普及率尚不到10%。因此，电子烟行业在中国市场上仍然存在巨大的发展空间。缺乏主导地位的情况为众多创业者提供了很好的机会，他们可以进入市场并尝试改变行业格局。创业者可以通过创新产品、营销策略和用户体验等方面来吸引消费者，并争取在电子烟市场上建立自己的品牌和地位。

FLOW福禄公司在确保产品的健康性方面非常重视，因此朱萧木为每种口味都找了一个实验室来进行测试，以确保产品中不存在市场上质疑的不合规有害物质。这种做法是为了保证产品的安全性和可靠性，以满足消费者对健康产品的需求。FLOW福禄公司的特色之一就是口味选择众多。他们在烟焦油中引入了前、中、后三重味道的设计，这使得产品的口味更加丰富多样。斩铁剑、抹茶、白桃乌龙、香芋冰淇淋等口味都受到了很多用户的喜爱。

2019年1月，快如科技在北京召开了一场发布会。在发布会的中途，锤子科技创始人兼快如科技的投资人罗永浩宣布了一项重要消息，前锤子科技的0001号员工和产品副总裁朱萧木创办了一个名为“FLOW福禄”的电子烟品牌，并正式推出了品牌的第一款电子烟产品。同年11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局下发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求关闭一切电子烟的互联网渠道，网店下架电子烟产品和广告。次年2月，由于越发趋严的监管政策与疫情影响，朱萧木表示因为种种原因导致公司资金链非常紧张，管理层从11月起一直没有发工资，原本打算年后开展的很多计划，也因为疫情原因暂缓，只有等工厂复工以后，才有烟弹和套装可以卖才能回款。一个月后，代工厂为了降低损失，一次性小烟的甩卖价一度降到了3块钱。

2023年，朱萧木和杨祥吉在中国注册公司，并完成食品安全备案。2024年1月15日，减龄咖啡在中国市场首卖，朱萧木特意选择了私域渠道，并没有动用上交个朋友直播间的能量，销售额达到数十万元。次日，该产品登上交个朋友直播间。

社会活动

离线主办的“OFF2015-离线未来大会”于2015年8月举行，锤子科技UX产品总监朱萧木应邀发表演讲。发表产品设计如何辅助营销传播的相关看法，要打造一个成功的产品，你需要考虑以下六个关键要素。首先，外观设计要美观，吸引人眼球。其次，你要设计一个独特的招牌动画，能够让人一眼就能认出你的产品。第三，要强调产品的特质和性格，比如工匠精神，突显其高品质和精细工艺。第四，幽默感也是重要的，因为幽默容易传播，能够吸引用户的注意力。第五，功能方面要真正解决用户的痛点，这是产品成功的基础，同时要不断根据用户的反馈进行改进。最后，你还需要设计一个具有传播性的亮点功能，让用户愿意分享和推荐你的产品。

2021年，巨量引擎邀请朱萧木、申晨、刘彬等17位内外导师开课，推出了【4天7场营销直播课】+【7导师7堂营销视频课】的“双11导师计划”。